武汉武大绿洲生物科技有限公司

“终端”是销售渠道的最末端，同时也是商品与消费者面对面交易的场所。而我们农药企业的终端就是农民买药的零售店，企业品牌的建立与塑造也要从终端开始，也就是说我们要不断把货铺到乡镇、村终端的农民面前，使农民看得到、买得到我们的产品，同时，还要从品牌战略的高度来做终端，即如何让农民乐意购买我们的产品。终端建设的主要目的之一就是要让产品“自己说话”，让农民买到产品本身的同时，也对产品品牌有一个深度的感性认识。

2010年公司把“楚锐”不仅当成一个产品来做，更是当成一个品牌来做，通过把“楚锐”品牌化，带动其它产品的销售。

首先是对产品准确的定位：对大龄稻纵防治效果极佳，同时兼治二化螟、三化螟。

其二是进行了品牌的属性传播，“杀虫用楚锐、真的很实惠” 这样的诉求传达给农民朋友一种信息——楚锐既能很好的高效杀虫，同时价格很优惠，是农民买的到、用得起的好产品。

其三针对不同市场推出了不同促销方式，在进行了充分的市场调研的情况下，大胆的给予经销商授信，使经销商能很快的把货铺到终端，能让农民随时可以买到我公司产品。

其四进行终端拉动，公司派专职推广员在终端零售店张贴宣传海报，拉宣传横幅，同时进行站柜促销，和农民面对面交流，让他们能很快的了解产品性能，并解决他们在实际使用过程中的疑问。

其五“让产品自己说话”，在农户中选择有代表性的个体、有代表性的田块以及有代表性的区域建立示范田、示范户、样板市场，形成了立体式的拉动效应，让农民乐意购买。

其六及时的跟踪服务，在终端零售店，对于一次买“楚锐”五瓶以上的客户，建立跟踪服务卡，了解他们的用药时间、用药习惯并及时指导他们正确用药，同时跟踪他们使用后的效果，当效果确认后又及时把他们的使用情况补充到我们的宣传内容中，让农民能感受到贴心的服务。

通过以上几种方式使得今年的“楚锐”产品实现了单品的量的突破，同时形成了“武大绿洲”的品牌效应，让农民觉得武大绿洲是一个有实力、有产品、有服务的正规的农药生产企业，他们用武大绿洲公司的产品既放心又舒心。

“兵无常形,水无常势”，相信我们农药企业只是很好的抓住终端，在终端多做文章，把优势兵力集中在终端的建设上，则无往而不利。